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董增荣的眼光总是看得比他人远

发布时间:2022-07-30 12:57:54,阅读次数:96 更多

戴南不锈钢产业与戴南不锈钢销售大军密切相关。哪里有戴南人,哪里就有不锈钢产品的销售。从东北的漠河到天涯海角的琼岛,从雪域高原到东部沿海,无不活跃着戴南不锈钢人的身影,时不时可听到“戴普”乡音。他们遍布全国三四百个大中城市,甚至渗透到工业发达地区的一些乡镇,全国知名的不锈钢市场都是戴南人的大本营,像上海的九星、嘉定国际五金城、天津的黄河道、成都的量力钢材城和金府市场、沈阳的北方不锈钢市场,以及西安、重庆、广州、东莞、佛山……戴南的商户有数万之众。我此文要说的是北京的第一个不锈钢市场,以及与这个市场有关的一位戴南人。
首先说说这个戴南人:董增荣。
董增荣是戴南丁泊村人。丁泊村是戴南东南端的小庄子,小到有人都不知道“丁泊村”属戴南,因为那里与东台的乡镇接壤。但小归小,丁泊村是戴南镇较早搞不锈钢拉丝的村,第一个制作不锈钢针灸针、不锈钢手表、不锈钢实验动物笼具的村……
董增荣当过兵,退伍回村后被安排到了村办厂跑供销。等到村办厂制造出合格的实验动物笼具时,他已成了北京友谊医院、北京友好医院、北京协和医院、北京301医院、北京302医院、北京中科院生物研究所的?。所有设有动物医学实验的医院、研究所都是他攻关的对象。当时苏州也有一家实验动物笼具制造厂。人家规模大、名气响,为了与苏州同行竞争,丁泊村只能出奇制胜。有一次,他们得知一批医学专家要离京去苏州考察的消息,当即与专家们一一沟通,盛情邀请他们先来戴南考察。他们直接帮专家们订了北京飞南京的机票,然后立即通知家里人提前赶到南京接应,并靠家乡南京人的关系在金陵饭店预订了一桌当晚的酒席。他们想方设法将考察的专家一一接到首都机场,因为抢先一步,专家们只能辞了苏州方的邀请,“人家机票都订好了!”这是专家们婉拒时说得最多的话。那一趟,专家们不仅见识了丁泊人的热情和朴实,也认可了丁泊人做的产品,专家们感慨:哎呀,你们这么一个小村子,不简单!
后来随着镇村企业改制,丁泊村办厂散了,大家各自单干,董增荣继续做实验动物笼具。不锈钢材质的动物笼具,使用寿命是相当长的,全国的用户就这么多,销量变得越来越少?辞逍问坪,董增荣果断做起了不锈钢营销,仗着当年常驻北京的底气,他到北京的朝龙五金机电交易市场,租了人家一节柜台,卖起了戴南的不锈钢产品。

靠着诚实守信,生意越做越大,从一节柜台扩到一个门面。他把儿子董光华也带到了北京。儿子才十八九岁,却很舍得吃苦,天天外出跑客户、揽生意。和很多开店的年轻人不同,他能琢磨客户交给他的图纸?突в胨涣魇,都以为他是懂机械的“科班生”。有一回,一个单位急需将几十支直径159毫米的不锈钢钢管作抛光处理,找不到加工单位。董光华脑袋瓜一转,接下了这个活,连夜制作了简易的加工台,用改装的角磨机作“抛光机”,一夜间打磨出了类似于抛光的效果,钱,自然也没少赚。就这样,父子俩并肩作战,在北京牢牢立稳了脚跟。

老董的人品被市场管理方熟知,大家都愿意和他做朋友。董增荣对市场负责人提议:北京卖不锈钢的都是“散兵游勇”,如果搞一个专营不锈钢市场,会更方便客户找货,想买不锈钢的客户会更愿意往这个市场跑,市场的生意也会更红火。
市场管理方觉得有道理,恰巧市场一角还有空地,就听从了董增荣的提议,建起了朝龙市场不锈钢专营区,这是北京第一个专营不锈钢的市场,60间门面,2002年4月正式投入使用。董增荣近水楼台,门面随他挑,再好的位置也不另外加价。那些在白桥、珠市口、前门大街、亦庄等北京其他地方开店的人,起初觉得朝龙不锈钢市场的地理位置不如他们好,不愿意转过来。等到发现朝龙市场的不锈钢市场越来越火时,再想来已晚了,房租涨了又涨,拿着现钱都盘不到门面。

后来,尝到甜头的市场方又另外择地开辟了“小武基不锈钢市场”,规模是朝龙不锈钢市场的三倍,门面依然紧张,一铺难求。追根溯源,北京专营不锈钢市场的创建,源自董增荣的眼光。没有他的建议,不能说北京就不会出现不锈钢市场,但至少不会这么早。

对“诚实”两个字,董增荣有他的认知。有的做生意的人,喜欢“猫儿搭爪”地捞些碗外的油水,但董增荣始终认准“人品要正、货品要硬”。他到北京开店,与电子工业部的“11所”发生了业务关系,专家、高工们时间不长就认可了他的货品和人品,甚至预付款给他,这种信任和好感可不是他请客送礼换来的。后来打交道时间长了,董增荣自己过意不去,买了螃蟹到北京“送礼”,结果一只也送不出去。他和客户之间几乎没有“关目”,或者可以这么说,他和客户“双向选择”时,都选择了不带“关目”的对方。这也是董增荣在北京二十多年来屹立不倒的重要原因,一直到现在,他的开票资料仍然是初到北京时的那一套。

如今,北京的不锈钢市场已移址至河北廊坊,但曾经在北京奋斗过的戴南不锈钢人,都记得曾经的辉煌岁月,都晓得董增荣功不可没。(沈培林)

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