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【永不生锈的戴南】系列报道之——他把不锈钢丝绳做到了全行业领先

发布时间:2022-04-18 09:30:00,阅读次数:286 更多

戴南作为中国不锈钢名镇,其名气是由无数戴南不锈钢人共同铺筑而成,戴南的不锈钢行业一向卧虎藏龙,若干不为人知的大鳄隐形其中,很多不锈钢行业的第一都是戴南人所创。

江苏亚盛金属制品有限公司就是不锈钢丝绳行业的巨擘,她的不锈钢丝绳产量在国内同行业中是毫无争议的领先地位,亚盛品牌的含金量当属行业最高,其创始人蒋东华更是一个低调而传奇的人物。


蒋东华.png

蒋东华是戴南镇董北村人,上世纪七十年代后期毕业于戴南中学。在中学期间他和大多数同学一样被“贫穷”之索勒得喘不过气,历经生活的艰辛。穷出来的主意逼出来的路子,学生时代的蒋东华为摆脱贫困的命运就不得不早早涉足“商!,他在假期里为乡亲们编的蒲包、织的网箔积极寻找销路,好从中赚点辛苦钱?吹酱髂显诮ù蠡崽,他想方设法竞争到了供应部分网箔的生意,在供应过程中,他敏锐地发现了可优化的方案,遂向戴南大会堂建设方献策,按照所需尺寸现场量体裁衣,这一优化不仅极大方便了建设方的施工,带原材料到现场编织也节约了供方的运输成本,结果多赚了钱,还争取了更多的供应份额——建设方更愿意采用趁手的材料。

中学毕业后,蒋东华已经不满足于这样的小打小闹,作为知识青年,他被吸收进了大队搞工商业经营,成了大队培养的对象。当时村里的张存良算是有过走南闯北经验的能人,蒋东华就被安排和张存良一起跑供销,但村里实在拿不出经费,出差的人得自己去借贷。年青人总是对未来的光明充满了强烈的向往,蒋东华跟着张存良用上了所有的社会关系,好不容易借贷到5万元,在上世纪八十年代初期,这5万元可是一笔巨款!临出门之前,蒋东华又借到了8000元,二人带着58000元直奔哈尔滨,东北是我国的重工业基地,可谓遍布商机。

但悲催的是,商机还没找着,倒先遇到了骗子,5万元打了水漂!二人灰头土脸回来,蒋东华每天这心里如滚油浇、烈焰烤,这债几十年也还不清!当初弟兄俩分家,就得了16斤米,此外啥都没有,一穷二白的底子拿什么去还债?!

哪里跌倒哪里爬起,应该再去哈尔滨,一边寻访坑他们的骗子,一边寻找商机。打定了主意的蒋东华与妻子商量出门的事,那是一个秋天,蒋妻在地里扒山芋,蒋东华找过去把自己的想法说了,却遭到妻子坚决的反对。蒋东华的爱人也是一个苦人儿,幼年即失去双亲,由哥嫂抚养长大,她对蒋东华说:“这债,我们一起慢慢还,你千万不能再去冒险!”她唯恐再出大豁子,万一雪上加霜更不得了。意见不合,夫妻俩还动了手,蒋妻用扒山芋的钉耙銛塠 zhú ]过来,蒋东华的裤子当即破了洞……

最终妻子还是理解了丈夫,她相信自己丈夫的能力和才干,当初难道不是因为这些才肯嫁给他的吗?想通后她帮丈夫重整行装,临行还特意打了碗蛋茶给丈夫壮行,蒋东华眼含热泪机械地咀嚼着,原本美味的荷包蛋却吃不出一点滋味来,茫茫前程吉凶未卜,什么时候才是出头之日?

蒋东华又来到哈尔滨,宿在一家廉价旅店里,他想起几年前在东北炸炒米的往事,成天挑着家伙担子走村串屯,有时走得太远了,就只能找个门洞啥的坐着,团团缩缩地挨过漫漫长夜,哪有床铺躺下睡觉!现在到哈尔滨还能住旅店真的已很不错了。

他每天出去竖着耳朵听、睁大眼睛看、张开嘴巴问,努力捕捉一切有用的信息。

住在旅店里时间一长,旅店的服务员对这个热情礼貌的年青人也蛮有好感,蒋东华也因此获得了一些“特权”,比如可以翻看旅客登记簿——那也是信息来源。

那天他在外又奔波了一天,回来后习惯性拿起服务台上的旅客登记簿,赫然发现一个旅客登记的工作单位没有名字只有代号,脑中灵光一闪,他央求服务员把自己调换到此人的房间,这对服务员而言并非难事,反正是双人间,服务员当即就给他调了房间。

蒋东华拎着行李跟服务员进到新房间,一看房间里住的是一位气宇轩昂的中年军人,就客气地与对方攀谈起来,原来对方慕名来哈尔滨游玩太阳岛,不料在街上突遭暴雨,只得就近进了这家旅店,先将就住下。蒋东华假说自己也是来旅游的,明天正好搭个伴一起去太阳岛玩。当晚蒋东华为这位军人打洗脸水、倒洗脚水(小旅店的房间里没有卫生间)很是殷勤,对方十分感动,这个年青人对革命军人的感情好诚挚!

第二天两人同游了太阳岛,军人一口一个“小蒋”叫得很亲热,临别竟有些依依不舍,军人掏出钢笔和小本子详细写下姓名、地址,然后撕下来交给小蒋,真诚地说:“小蒋,以后有机会来我这儿玩!”

继续在哈尔滨又待了一段时间,实在没有什么收获,还要每天开支,蒋东华只得暂且回乡;丶液蠼3T谕纺岳锇殉霾钇诩涞募排汤磁倘,试图找到点有用的线索。

那位军人写给他的单位名称是个代号,凭经验判断不是研究所就是军工厂,他决定去拜访一下。按照地址找过去,是河北省某地的一个山沟,门口有岗哨,他告诉哨兵要找某人,哨兵在通讯录上找到对应的分机号就拨了过去,蒋东华凑过去一看,通讯录排在第一位的就是他要找的人,心里不由突突乱跳,看来是个大领导!

电话通了,他让哨兵告诉对方“江苏的小蒋来看你了!”一听是“江苏的小蒋”,对方立即派人来门口领他进去,跟着接引的战士进了大门,这才发现这是一个制造坦克的军工厂。那位军人很热情地接待了他,蒋东华看到每个人都对那位军人敬礼,喊着“报告政委”,原来他是政委,也是这里的最高领导。

政委问小蒋做什么的,有没有什么需要我帮忙的,随即打电话召来一帮人,对他们说:“这是我江苏的朋友,你们看看我们厂里有什么小活可以让他干的?”问来问去,最后发现只有电热管可以试一试,军工厂爽快地与蒋东华签下1200元的电热管供应合同。

回来后,蒋东华将所需的电热管产品在张郭蒋庄全部采购到手,发货时出于谨慎没有用邮寄的方式(那时只有邮政包裹,还没有出现如今发达迅捷的快递或物流),一是担心电热管在运输过程中被压变形甚至损坏,二是担心包装物破损造成电热管的散失,决定专程送去河北那家军工厂。蒋东华扛着蛇皮袋一路舟车辗转,劳顿非凡,千里迢迢送到了厂里,那些军人们都被感动了。当下拿着蒋东华送来的产品去车间试用,全部合格。毫无悬念地蒋东华又拿回了一个6000元的供货合同,此后合同金额不断攀升,几万、几十万的合同接踵而来,不亚于挖到了一个金矿。董北村的这个小厂开始扭亏转盈,蒋东华这个供销员“跑”得更带劲了。

八十年代初,戴南不少供销员都很牛逼,人一“!辈幻馀蛘,他们出差往往先住到南京下关区的莫愁旅社(戴南供销员的大本营),一边等预订的火车卧铺票,一边在旅社里聚众赌博,据传他们的赌资都是用尺量,那时人民币的最高面值只有10元,但他们一把的输赢动辄数百上千甚至上万,没工夫数钱,就发明了用尺量钞票的土方法。蒋东华却从来不加入他们的队伍,随便什么时间到南京,都是直奔火车站排队买票,买不到票就买个站台票混上车再补票,哪怕在火车上一站十几个小时找不到座也不嫌苦嫌累,奔跑在致富的路上,蒋东华以苦为乐。


蒋东华1.png

偶然的机会,董北村听说钢丝绳利润高,就尝试制作起钢丝绳,但他们既没有设备,也没有技术,但他们有聪明的头脑,有不怕吃苦的精神。想方设法买来钢丝,找来农村里绞草绳的草绳机,一人手摇一人拖拽,居然也绞出了“钢丝绳”,但面对土法制成的产品,心里实在没底,不知道是不是符合客户的要求。蒋东华带着这样的“钢丝绳”出门兜售,居然也卖出了,而且利润不低,又一条金光大道被发现。做钢丝绳的原料是普通的钢丝,再讲究的是镀锌钢丝。蒋东华他们想到戴南有现成的不锈钢丝,如果做出不锈钢丝绳,那岂不是要甩镀锌钢丝绳几条大街!但如果还用草绳机来生产不锈钢丝绳又岂不是如同用鸟枪打飞机?不行,得上马专业的钢丝绳制造设备。

他们找到南通的钢丝绳厂,打通关节上门学技术、买设备,从此钢丝绳产业正式落户戴南镇董北村。

事实证明,不锈钢丝绳在市场大受欢迎,船用缆索、车用传动、军用、民用,供销员们大显神通,钢丝绳卖得到处都是,特别是车用钢丝绳,湖北十堰的二汽成了他们的大客户。在给二汽供货的过程中,他们得陇望蜀又打起了汽车上不锈钢软管的主意,董北村当家人张文德结合大家的意见,决定再建一个不锈钢软管分厂,把二汽的不锈钢软管供应也拿下来。当时厂里的生产分成两块,一块是拉丝,一块是制绳,再上不锈钢软管就是第三块,但生产不锈钢软管既无设备也无技术,甚至没有厂房,只能在不锈钢丝绳厂一角辟了个小地方,党委书记张文德任命蒋东华为不锈钢软管分厂长,负责项目的建设投产。

任务很艰巨,但蒋东华没有讨价还价,再度发扬艰苦创业的精神从无到有上马不锈钢软管项目,仅仅一年时间便造出了合格的产品,二汽也成了他们最大的不锈钢软管客户。这一来他们与二汽的合作就更多了,货款金额也达到了天文数字。当时二汽有一款“神龙富康”的小轿车在市场很受欢迎,为了进一步打响品牌,二汽集团策划了一个“全国富康村”的创意,董北村就这样成为了全国首个“富康村”,二汽集团以优惠价格供给董北村50辆“神龙富康”,“致富农民开上小轿车”成了当年轰动全国的大新闻。当50辆富康轿车运到兴化后,蒋东华委托朋友请的50名驾驶员(上世纪八十年代末汽车驾驶员极度稀缺)一人一辆,轿车全部披红挂彩,浩浩荡荡的车队从兴化一路南下驶往董北村,第一辆坐的是时任兴化市委一把手臧巧华书记,第二辆坐的是解钦功市长,第三辆车上是戴南镇党委书记刘元太……富康事件绝对是戴南镇董北村历史上的高光时刻之一。

蒋东华顾全大局善于合作的优点,放眼戴南全镇难找第二个。众所周知,后来的董北钢丝绳就像秋天的蒲公英——随风到处播撒,厂里的干将们先后退出,另砌炉灶单干,现在搞钢丝绳的可能有200家左右。但蒋东华作为村里的二把手,一直坚守集体岗位,配合张文德书记一起工作了22年,从他俩22年的默契合作,绝对能看出他们的人品和气度!他俩都是戴南不锈钢产业的先驱,都是重量级人物,在合作中却能放下身段相辅相成,共同为董北村集体经济的发展负重前行。蒋东华也曾有过升迁的机会,组织上计划将他从董北村党委副书记一职调任戴窑镇任党委副书记,却被蒋东华婉拒了,只为继续留下来与张文德书记并肩“作战”,亲密的“战友”之谊始终是蒋东华心上难以割舍的情缘!


蒋东华2.png

值得一提的是,董北村的钢丝绳产业经营得如火如荼的时候,张文德、蒋东华他们就意识到一个问题:衡量钢丝绳产品质量的优劣缺少对照的标准!在市场竞争过程中难以充分展现董北钢丝绳的绝对优势,结果给一些劣质产品钻了空子抢了市场份额。

他们的问题得到了行业专家的积极回应,专家鼓励说:你们作为最好的钢丝绳生产企业,完全可以牵头组织制定行业标准。

于是在政府领导的支持和协调下,千方百计邀请来了国内6位权威专家帮忙撰写标准的草稿,然后在扬州(当时戴南归属的地级市)举行审稿讨论会,最终制订出国内首部不锈钢丝绳制造标准。

邀请的专家当中有一位是来自“上钢二厂”的蔡工,在闲谈中蔡工讲道:我们国家的高速公路将会得到很大的发展,但汽车的轮胎却不能适应高速行驶的要求,因为轮胎橡胶里衬的是化纤布,只有钢丝骨架的轮胎才能跑高速。戴南的钢丝产业如此发达,是不是可以往轮胎用的子午线上寻一条发展之路。


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戴南人有一种“给点阳光就灿烂”的求索精神,很善于寻找机会抓住机会,后来就有了去上海专程求教蔡工的“钢帘线”之旅,从此钢帘线项目在戴南落地生根,成就了闻名于世的“江苏兴达集团”。

蒋东华是最后一个离开董北村集体的干将,那年他已经47岁,为集体奋斗了半辈子,也该为家庭做点什么了。


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蒋东华与侄儿蒋红俊一直像对“父子兵”,回家创业自然也是叔侄两人一起组队。蒋东华创业初始做的是煤炭生意,注册成立了“兴化东南煤业有限公司”,毕竟搞不锈钢的来做煤炭隔了行,生意开始很不顺利,亏得肉疼,后来虽然摸到了门道能赚到钱,不过想想还是做回老本行为好,毕竟“不锈之梦”已深入骨髓,重新跨回不锈钢产业来一场旧梦重圆吧。

当时蒋东华建厂房、上设备、买原料却陷入了资金不足的困境,蒋红俊的姐夫周江在上海搞摩托车修配,经济效益不错,手头有钱,都是一家人,就凑到一起商量办厂的事,周江二话不说,果断盘掉了上海的门面,全部变卖成现钱拿回“输血”。蒋东华也干脆,家族企业赶了个“时髦”,搞起了股份制,不论长幼、不论能力大小、不论投资多少,收益三分三,人人都是“主人翁”,自然个个都全力以赴。到现在为止,这个三分三的分配制度也没有改变,三方各负责一个滩头,个个独挡一面,共同分享创业甜蜜的成果。

蒋东华善于与人合作的优点不仅体现在村集体和家族企业方面,从他投资兴建的“江苏亚盛高速线材”项目也可见一斑,亚盛高速线材投资额近2个亿,股东成员多达9人,可是这几年就没听到过一点闲言碎语,不明真相的人都想不到是这么多人合伙搞的。

开始自己创业的蒋东华和在集体时一样,特别是回归不锈钢行业之后,有如神助,一路做得风生水起。他秉承“做人‘和为贵’,做事‘精益求精’”的宗旨,企业不断升级转型,规模不断扩大。他创办的“亚盛”不仅在钢丝绳行业中是响当当的品牌,也是全国产销量领先的不锈钢丝绳制造企业,其产品绝大部分出口国外,畅销三十多个国家、地区。

位于戴南科技园区的亚盛钢丝绳一厂,月产优质钢丝绳800多吨;新上马的位于戴南新材料产业园内的亚盛二厂自去年开工建厂到现在,不到一年时间,边建设边投产,目前月产优质钢丝绳产量已超过400吨,全部建成投产后月产量1600吨以上。蒋东华介绍说:“这里(二厂)月产1600吨以上,但用工人员还不到一厂的半数”。新车间虽然生产得热火朝天,却没有什么设备运转的噪音,也看不到奔忙的工人,足见生产自动化、智能化的程度之高。

蒋东华辛劳半辈子,很希望唯一的儿子能把不锈钢事业从自己手上接过去。蒋红兵完全遗传了他父亲血液里勤奋和聪明的基因,是东南大学的高材生,毕业后任职于苏州某银行,手捧的绝对是金饭碗。为了父亲的心愿,蒋红兵经过痛苦地抉择,最终还是将手里的金饭碗放下了,回家捧起了父亲蒋东华传给他的这只“不锈钢碗”,接任董事长一职,卸下了父亲肩头的这副重担。

对一个年青人的选择,我没有资格评价这就是“孝”和“顺”,但我可以告诉朋友们,我在蒋红兵的办公室看到挂着这样一幅书法作品,上面是“守正出奇”四个大字,坚守正道做人,开拓创新做事,在做人做事方面的良好家风都得以传承。有其父必有其子,蒋东华的人品为他赢得事业的辉煌奠定了坚实的基础,相信蒋红兵也一定不会辜负父亲的期望,继续将手中的不锈钢事业发扬光大,为戴南不锈钢产业集群树立起又一座丰碑!

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